Wenn Ihnen die Arbeit nach einem immer gleichen und festen Schema langweilig erscheint, wenn Ihre Seele hungrig nach Herausforderungen ist und Ihr flexibler Geist experimentieren und herausfordernde Aufgaben bekommen möchte, wenn es Ihnen wichtig ist, die Welt und das Leben der Menschen besser zu machen (und wenn dies ein wichtiger Punkt bei der Wahl eines Jobs ist) — dann freuen wir uns auf Sie als unseren Vertriebsleiter!

Wir entwickeln eine Hardware- und Softwarelösung, die den Ansatz zur Rehabilitation von Menschen nach einem Schlaganfall oder Verletzungen grundlegend verändern wird. Das von unserem Team entwickelte System Raccoon.Recovery ermöglicht es Physio- und Ergotherapeuten deren gesamten Behandlungsverlauf digital zu erstellen — von der Untersuchung des Patienten über den Aufbau eines gamifizierten Therapieplans bis hin zur Überwachung der Therapiefortschritte. Um die Bewegungen des Patienten während der Übungen zu erfassen, nutzen wir Sensoren von Raccoon.World Sensoren (oder der Patient kann stattdessen sein Smartphone verwenden). Unsere Lösung kann sowohl innerhalb der Einrichtungen als auch in der Telerehabilitation eingesetzt werden.

Das Produkt ist bereits auf dem deutschen und polnischen Markt erhältlich. Wir planen in den nächsten Jahren auf andere EU-Länder zu skalieren und deshalb suchen wir Sie!

Ihre Aufgaben

  • Verkauf von Produkten und Steigerung des Umsatzes;
  • Erreichen der Verkaufsziele für die Ihnen zugeteilte Region;
  • Aufbau, Pflege und Entwicklung des Kundenstamms (einschließlich Kaltakquise);
  • Sammlung des Feedbacks von Kunden und potenziellen Kunden und Kommunikation der Ergebnisse mit dem gesamten Team;
  • Aufbau von Verkaufsexperimenten mit unterschiedlichen Ansätzen und messbaren Ergebnissen
  • Erarbeitung verschiedener Ansätze zur Kundenakquise und Kommunikation der Ergebnisse mit anderen Vertriebsleitern;
  • Durchführen aller Aktivitäten im CRM-System (Zoho CRM)
  • Überwachung und Analyse der Verkaufszahlen; Verbesserung des Sales Funnels.

Voraussetzungen

  • Erfahrung im erfolgreichen Aufbau des Vertriebs von Grund auf in einem schnelllebigen und dynamischen Geschäftsumfeld (vorzugsweise für Startups).
  • Fließendes Englisch und Deutsch (Polnisch oder Russisch von Vorteil)
  • Erfahrung im Verkauf mit Rehabilitationseinrichtungen, sowie kleinen und mittleren Privatpraxen.
  • Bereitschaft zu Geschäftsreisen.
  • Keine Angst vor Kaltakquise.
  • Bereitschaft verschiedene und individuelle Akquiseansätze umzusetzen
  • Strategisches Denken mit dem Ziel, Verkaufsstrategien und -taktiken zu entwickeln und ständig weiterzuentwickeln.
  • Offenheit, Teamfähigkeit und Kommunikationsfähigkeit.
  • Bereit, in naher Zukunft zum Head of Sales aufzusteigen und ein Team von regionalen Vertriebsmanagern in verschiedenen Märkten aufzubauen (von aktuell 2 zu 15 bis zum Jahr 2024).
  • Bereit, Vertriebs-KPIs aufzubauen und für die Leistung verantwortlich zu sein.

Wir bieten Ihnen

  • Die Freude und den Stolz, ein Produkt zu verkaufen, das die Welt verändern wird.
  • Herausfordernde Aufgaben und endlose Möglichkeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen.
  • Freundliche und unterstützende Teamkollegen voller Energie.
  • Frachtkostenabdeckung möglich.
  • Urlaubs- und Krankheitsabdeckung.
  • Medizinische Versicherung.
  • Reisen innerhalb und außerhalb der EU.
  • Interne und externe Konferenzen und Workshops.
  • Stabiles Einkommenswachstum dank KPI-Erfüllung.

Tipps für unsere/n zukünftige/n Vertriebsleiter/in

  • Keep it simple! Themen und Fragestellungen in einem Startup unnötig komplex zu machen, führt oft zum Scheitern. 
  • Wenn Sie von einer großen Softwarefirma kommen, ist Ihr Wissen über deren Methodik nutzlos. Es wird in einem Startup nicht funktionieren.
  • Sie müssen wissen, wie Sie mit Ingenieuren, Wissenschaftlern, Marketern und Produktmanagern interagieren und zusammenarbeiten.
  • Seien Sie bereit zu scheitern. Seien Sie bereit, dass Ihr Marketing- und Produktteam auch scheitern wird. Wir machen völlig neue Dinge und niemand auf der Welt hat einschlägige Erfahrung, um uns zu beraten. Wir sehen solche Rückschläge als eine Lektion und als einen Schritt hin zu umwerfendem Erfolg in der Zukunft.
  • Seien Sie unglaublich leidenschaftlich für das Problem, das Sie lösen, und die Lösung, mit der Sie es angehen. Nur für das gehalt zu arbeiten, wird nicht funktionieren. You need to own this thing – it’s your baby!

Sind Sie interessiert? Senden Sie bitte Ihren Lebenslauf an die Personalleiterin Vladyslava Omelianchuk unter vomelianchuk@raccoon.world